方法 | 开发美(mei)国(guo)客户的技巧

来源:本站 作者:admin 日期:2023-08-12

在外贸市场早已饱和、外贸产品层出不穷的当前环境下,开发外贸客户变得越来越困难。哪个外贸人不是在外贸的“红海”中“厮杀”?只有掌握更多的“必杀技”才能在外贸市场不断驰骋。


让我们一起学习下,如何开发美(mei)国(guo)客户。

技巧一:通过寄送漂亮的小册子来推销你的产品

现代的方式就是寄送样品与简短的小册子。介绍你的公司,解释你销售的产品的特点,并鼓励他访问你的网站或者进行邀请拜访,以便了解更多的情况。小册子要简短、美观、突出优势。 


技巧二:加入与你的行业部门有关的美(mei)国(guo)贸易协会

成为这样一个协会的成员,会使你直接与了解该行业的人进行联系。他们可以直接回答你所有的问题,包括技术方面的问题。出口商这样做可以向美(mei)国(guo)进口商表明与美(mei)国(guo)做生意是严肃认真的,提升信誉度,并且可以得到多数协会寄发的月刊。 


技巧三:尽可能多地参加商品交易会

参加商品交易会是展示产品、获得产品反馈信息、观察竞争对手、发现其它机会的好方法。中国出口商应尽量多参加美(mei)国(guo)各种各样的交易会与展览会。 


技巧四:阅读与你的行业有关的美(mei)国(guo)刊物、网站

在美(mei)国(guo)传媒是很发达的,你可以通过报纸、网站获取丰富的信息,可以使你了解有关行业的全部信息与技术,从而获得商机。有关文章会告诉你其它公司的进展情况,广告会向你展示市场上有些什么,需要些什么。 


技巧五:拥有一个赏心悦目的网站

在当今市场上,拥有一个设计漂亮的网页是非常重要的。一个精美的网站可以显示你的实力。美(mei)国(guo)进口商喜欢登录一个网址,去查看供应商能提供什么样的新式样、新型号。最好将你的电子信箱列在网址的每一页。当今,人们进行通讯的首选方法就是通过电子邮件。另外,要将你的地址、电话号码、传真号码放在网页上易于找到的位置。 


技巧六:注意质量控制

美(mei)国(guo)的消费者(美(mei)国(guo)的进口商也如此)都坚持认为,他们购买的商品必须要有好的质量。如果发现他们购买的东西不能用、有损坏、或者不是他们期望的,都习惯去退货并要求退款。因此,要确保你的公司有一套有效的质量管理体系,在产品出厂之前找出次品要比在退货容易处理得多。


技巧七:发货准时

如果答应在某个时间发货给美(mei)国(guo)进口商,就要绝对保证在那个时间,或者是提前将货物运到。发货迟延是美(mei)国(guo)进口商对国外供应商最大、最严重的抱怨之一。因为,在收到供应商确认的交货时间后,他们开始着手市场推销,并告诉消费者该商品在某个日期开始上市。如果你的产品在那一天没有到达,结果是非常糟糕的。

 

技巧八:在美(mei)国(guo)设立代表处

美(mei)国(guo)进口商愿意与在美(mei)国(guo)的人进行商务往来,他们知道语言和时区不成问题,美(mei)国(guo)进口商也知道,一旦有什么问题或有法律争端,责任人在本地则更容易处理。 


技巧九:使用的英语要正确

你发给客人的邮件或小册子代表了你公司的形象。英语水平的高低也反映了你的专业度,如果语法不通、格式混乱,那肯定不会受重视。 


技巧十:确定目标市场

要细心选择美(mei)国(guo)进口商,每6个月给你认为合适的公司寄送一份新的信函与小册子。这是因为,一些公司会在看到第一封信函时就给你发定单,而其它公司则可能等看到第二封、第三封或第四封时才会给你发定单。美(mei)国(guo)进口商喜欢看到你是在与他们进行着认真的业务往来。